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“后危机时代”旋挖钻机行业市场分析

时间:2012-03-14 14:34来源:未知 作者:赵峰华 点击:
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近年来,随着高铁客运专线以及城际铁路建设的发展,旋挖钻机逐渐成为施工中最炙手可热的产品。在经历了金融危机后,旋挖钻机市场又将何去何从,行业未来将怎样实现可持续发展?本文借助波特模型对旋挖钻机市场结构进行分析,并通过高级SWOT分析法(通过对Strengths-优势、Weaknesses-劣势、Opportunities-机会、Threats-威胁的综合评估与分析得出结论),对旋挖钻机市场进行全面梳理,以期对生产企业发展提供市场依据,助其在后危机时代取得更好的发展。

  旋挖钻机由于2003年青藏铁路工程以及北京奥运工程等的带动,市场认知度迅速提高,市场容量急剧扩大。市场需求的高涨吸引了国内大型工程机械企业的进入,三一、徐工、中联重科和山河智能等国内工程机械巨头纷纷加入旋挖钻机的企业战团,极大的比较优势让它们迅速扩大了市场份额。2005年后国内品牌旋挖钻机基本替代了国外品牌。2006年以来,随着国家高速铁路的加速建设和铁路投资的高速增长,旋挖钻机出现了高速发展的态势,销量连年呈跨越式增长,特别是在2009年,制造旋挖钻机的企业多达30家,推出近200个型号,销量大约是2007年的3倍,市场保有量达到近4000台,市场进入空前激烈的竞争状态。

  2012年是我国机械工业发展中重要的一年,主营旋挖钻机的企业也将面临新的机遇与挑战,在此背景下,有必要重新梳理旋挖钻机的行业结构,全面分析市场构成,以期为未来的发展指明方向。

  旋挖钻机行业结构分析

  1.旋挖钻机行业是典型的寡头垄断竞争行业

  目前国内旋挖钻机行业市场集中度很高,三一、山河智能、中联重科和宇通重工4家销量最大的企业的市场份额之和(CR4)高达70%以上,是典型的寡头垄断竞争行业。寡头垄断竞争行业最大的特点是企业制定的市场策略会对其他企业产生较大的影响,而其他企业为了缓解负面影响,会采取相应的对策,最终导致策略发起者的事与愿违。因此,在制定任何市场策略时,必须考虑竞争对手可能做出的反应。

  2.买方具有相当的议价能力

  第一,旋挖钻机产品价值高。旋挖钻机是机电液一体化程度很高的大型高科技工程机械产品,使用最普遍的220型单价为400万元左右。第二,旋挖钻机市场需求量小,买方相对集中,个性化需求大,与施工紧密结合。第三,买方掌握的购买信息比较全面:一方面,旋挖钻机产品价值高的特征决定了买方有全面收集购买信息的动力;另一方面,买方集中的特征意味着容易获取产品信息。第四,各品牌产品差异化程度不高。目前各主要品牌产品都已经基本实现了产品系列化,产品配置相当,除底盘外,核心部件基本都来自力士乐、川崎、康明斯、五十铃和卡特彼勒等国内外少数几家知名供应商。

  3.供方具有很高的议价能力

  第一,旋挖钻机的很多关键元器件、特殊原材料被国外少数企业技术垄断,可供选择的供应商很少,对进口的依赖性很大,这些进口关键元器件、特殊原材料的成本占旋挖钻机总成本的比例很大。第二,几乎所有的进口关键元器件、特殊原材料都长期处于供不应求的状态。

  4.潜在进入者威胁低

  第一,进入壁垒高。进军旋挖钻机行业必须拥有大规模的资本,也需具备长期的工程机械行业经营经验或桩基础施工建设经验,这种高进入壁垒能有效遏止潜在进入者。第二,行业吸引力有限。旋挖钻机的很多关键元器件、特殊原材料的供应商有限,要保证产品的使用性能和安全性,制造商只能从有限的供应商中采购,因此,各家的成本差别不大。在这种情况下,若新进入者以低价策略经营旋挖钻机这种无法上规模的产品,只能获得微利。

  5.替代品威胁低

  旋挖钻机在桩径大、钻孔深的桩工程中优势明显。旋挖钻机性能好、效率高,且污染小,在公路、铁路、桥梁与大型高层建筑物的桩基础工程中已成为首选设备,具有明显的优势。国外灌注桩钻机设备中,旋挖钻机占到2/3.因而从发展趋势看,现在尚无具有相当规模的替代品威胁。

近年来,随着高铁客运专线以及城际铁路建设的发展,旋挖钻机逐渐成为施工中最炙手可热的产品。在经历了金融危机后,旋挖钻机市场又将何去何从,行业未来将怎样实现可持续发展?本文借助波特模型对旋挖钻机市场结构进行分析,并通过高级SWOT分析法(通过对Strengths-优势、Weaknesses-劣势、Opportunities-机会、Threats-威胁的综合评估与分析得出结论),对旋挖钻机市场进行全面梳理,以期对生产企业发展提供市场依据,助其在后危机时代取得更好的发展。

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旋挖钻机

  旋挖钻机由于2003年青藏铁路工程以及北京奥运工程等的带动,市场认知度迅速提高,市场容量急剧扩大。市场需求的高涨吸引了国内大型工程机械企业的进入,三一、徐工、中联重科和山河智能等国内工程机械巨头纷纷加入旋挖钻机的企业战团,极大的比较优势让它们迅速扩大了市场份额。2005年后国内品牌旋挖钻机基本替代了国外品牌。2006年以来,随着国家高速铁路的加速建设和铁路投资的高速增长,旋挖钻机出现了高速发展的态势,销量连年呈跨越式增长,特别是在2009年,制造旋挖钻机的企业多达30家,推出近200个型号,销量大约是2007年的3倍,市场保有量达到近4000台,市场进入空前激烈的竞争状态。

  2012年是我国机械工业发展中重要的一年,主营旋挖钻机的企业也将面临新的机遇与挑战,在此背景下,有必要重新梳理旋挖钻机的行业结构,全面分析市场构成,以期为未来的发展指明方向。

  旋挖钻机行业结构分析

  1.旋挖钻机行业是典型的寡头垄断竞争行业

  目前国内旋挖钻机行业市场集中度很高,三一、山河智能、中联重科和宇通重工4家销量最大的企业的市场份额之和(CR4)高达70%以上,是典型的寡头垄断竞争行业。寡头垄断竞争行业最大的特点是企业制定的市场策略会对其他企业产生较大的影响,而其他企业为了缓解负面影响,会采取相应的对策,最终导致策略发起者的事与愿违。因此,在制定任何市场策略时,必须考虑竞争对手可能做出的反应。

  2.买方具有相当的议价能力

  第一,旋挖钻机产品价值高。旋挖钻机是机电液一体化程度很高的大型高科技工程机械产品,使用最普遍的220型单价为400万元左右。第二,旋挖钻机市场需求量小,买方相对集中,个性化需求大,与施工紧密结合。第三,买方掌握的购买信息比较全面:一方面,旋挖钻机产品价值高的特征决定了买方有全面收集购买信息的动力;另一方面,买方集中的特征意味着容易获取产品信息。第四,各品牌产品差异化程度不高。目前各主要品牌产品都已经基本实现了产品系列化,产品配置相当,除底盘外,核心部件基本都来自力士乐、川崎、康明斯、五十铃和卡特彼勒等国内外少数几家知名供应商。

  3.供方具有很高的议价能力

  第一,旋挖钻机的很多关键元器件、特殊原材料被国外少数企业技术垄断,可供选择的供应商很少,对进口的依赖性很大,这些进口关键元器件、特殊原材料的成本占旋挖钻机总成本的比例很大。第二,几乎所有的进口关键元器件、特殊原材料都长期处于供不应求的状态。

  4.潜在进入者威胁低

  第一,进入壁垒高。进军旋挖钻机行业必须拥有大规模的资本,也需具备长期的工程机械行业经营经验或桩基础施工建设经验,这种高进入壁垒能有效遏止潜在进入者。第二,行业吸引力有限。旋挖钻机的很多关键元器件、特殊原材料的供应商有限,要保证产品的使用性能和安全性,制造商只能从有限的供应商中采购,因此,各家的成本差别不大。在这种情况下,若新进入者以低价策略经营旋挖钻机这种无法上规模的产品,只能获得微利。

  5.替代品威胁低

  旋挖钻机在桩径大、钻孔深的桩工程中优势明显。旋挖钻机性能好、效率高,且污染小,在公路、铁路、桥梁与大型高层建筑物的桩基础工程中已成为首选设备,具有明显的优势。国外灌注桩钻机设备中,旋挖钻机占到2/3.因而从发展趋势看,现在尚无具有相当规模的替代品威胁。

2.“后危机时代”旋挖钻机企业面临的机遇

  2009年,金融危机影响了旋挖钻机企业的销售,但是也带来了行业调整与发展的机遇。旋挖钻机企业有必要进行整合和发展,树立行业利益大于企业利益的价值观,共同推动技术进步和行业的可持续性发展。

  第一,企业必须以自主知识产权为核心,加速具有市场血统的创新性的产品的开发。⑴加强原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新。⑵针对重大工程以及具有广阔应用前景的关键技术,加强新型基础工程机械研发。⑶开展多种形式的产、学、研联合。⑷通过政策扶持及企业自身努力,提高企业自主创新能力,促使企业成为自主创新的主体。企业之间应当摒弃单纯模仿、甚至是抄袭的陋习,切实加强技术积累,使企业的发展建立在雄厚的技术基础上。

  第二,企业需要加强对宏观经济形势进行研究,重视行业发展研究。现在,继《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》这一纲领性文件之后,国务院又审议了《装备制造业调整和振兴规划》,相信不久的将来,会有一批相关政策法规出台;高速铁路、高速公路网等大型工程的陆续上马,必将对基础工程机械行业产生深远的影响。在此背景下,为了保证行业合理有序的发展,企业 有必要加强联合,共同对宏观政策和形势进行研究,并对此后可能出现的情况制定相应的措施。

  第三,加强客户需求研究,变销售模式为营销模式,树立具有高品质、高效率的产品品牌。⑴继续发扬营销服务的优势,在已有基础上大力推行技术性营销。⑵拓展多渠道营销,探索有利于企业发展的多渠道营销模式。⑶加强旋挖钻机市场研究,加强客户需求研究,改变赢利模式,达到与客户的共赢,与行业共同成长。

  第四,苦练内功,加强产品部件基础性试验和可靠性试验,加强产品的精细化制作,提升产品国际竞争力。未来几年,国内旋挖钻机企业不光要面临土力、宝峨等国际品牌在国内的竞争,更要在世界范围内与国际品牌进行抗衡,这条道路依然任重而道远。
 

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